シズベルの事業開発責任者 Jukka Nihtilä、信頼できるディールメーカーの市場機会について語る  

昨年 9 月、Jukka Nihtilä はシズベルの事業開発責任者に 指名 され、同社にとっての新しい機会を特定し、既存の機会を促進するという広範な任務を負っています。以前は Nokia Technologies の上級幹部を務め、最近ではマルチメディアや新しいセグメントに関する事業開発を指揮していました。 

Sisvel Insights は最近、現在バルセロナを拠点としている Jukka にインタビューし、彼の新しい役割について話を聞き、IP 市場の現状についての見解を求めました。以下の Q&A では、IP 分野での彼のキャリア、シズベルの拡大の機会と、新しい分野で成功するライセンスプログラムを構築するために必要なことについて話を聞きます。 

Jukka Nihtilä、シズベル社事業開発責任者 

あなたの職業経歴について教えてください。 

私は、製品開発方法論の博士号を取得したエンジニアです。私はキャリアの初期に、フィンランド、フランス、スイスの経営コンサルティングや研究機関で過ごしました。  

職業キャリアの大部分は Nokia での勤務でした。最初はモバイルサービスとモバイルアプリケーション（モバイルメール、モバイルテレビ）に関連する新規事業開発に焦点を当てたコーポレートベンチャーユニット（Nokia Ventures Organization）で働いていました。モバイルブラウジング、モバイル RFID（NFC）、モバイルテレビの初期バージョンを開発しました。まさに先駆的なプロジェクトでしたすべてが大ヒットしたわけではありませんが、今日私たちが使っている多くのアプリの基盤を築き、基本的な IP の創出にもつながりました。  

では、何がきっかけで IP の世界に入ったのですか？ 

2007 年頃、Nokia 内で無形資産のビジネス価値を見極めようとする大きな動きがありました。私たちが構築し始めていたセルラーパテントポートフォリオには大きな価値があることに気づき、そこから生まれたビジネスチャンスをどのように活用するかが課題となったのです。その時、私は特許管理に対してよりビジネス志向のアプローチを取る可能性について検討するために、IP チームに招かれました。Nokia は非常に早い段階から特許取引市場でも積極的に活動しており、特許取引をコアとなる特許ライセンス事業を支える一つの手段として活用していました。長年にわたり、私たちは特許の戦略的売却を数多く行うとともに、厳選した特許の取得も実施してきました。  

Nokia Technologies でのキャリアの後半は、事業開発と新たな特許ライセンス機会の発掘に注力しました。最も興味深いプロジェクトの一つは、Arvin Patel が率いる現在の OTT ストリーミングライセンスプログラムの土台作りでした。従来、Nokia のライセンス活動は主にデバイスに焦点を当てていました。このプログラムはコンテンツとサービスを扱う初の取り組みであり、MPEG コーデック標準化に対する Nokia の多大な貢献に基づいて構築されました。 

Nokia は新しい分野で大きな成功を収めているようです。成功の要因は何だと思いますか？ 

Nokia のチームが極めて優れた方法論を開発したことです。それは、ライセンシングを行う分野を特定して体系的にアプローチし、契約を締結し、十分な勢いを構築してその分野のライセンスを完全に取得した後、次の分野に移るというものでした。  

また、Nokia のライセンシングには常に成長志向がありました。初期の頃から、ライセンシングとは 1 回の取引を行うことではなく、1 つのプログラムを構築することであり、さらには複数のプログラムを構築することであるということがチームに浸透していました。常にこのようなアプローチを取っているので、目に見える成果が表れ続けているのだと思います。 

シズベルに入社した経緯を教えてください。 

そのころ私は、Nokia のストリーミングプログラムを立ち上げるワークフローの最終段階にいました。そろそろ、Nokia 内または他の場所で、次にすべきことを見つける時が来ていました。また、このタイミングで少し方向性を変えてみるのもよいと思っていました。同じ頃、Mattia Fogliacco から何度かシズベルの事業開発計画の話を聞き、すぐに自分に適していることがわかりました。  

あなたは今、シズベルの事業開発部門を率いています。このチームは何を担当していますか？また、あなたの主な優先事項は何だとお考えですか？ 

第一に、シズベルは既存のライセンスプログラムの周辺にある機会をつかむ大きな可能性を持っています。Wi-Fi、携帯電話、ビデオのいずれも自然に発展し、さらなる成長を促進し得る経路を持っています。プログラムチームとライセンスチームは、契約締結に専念していますが、それは当然です。そこで事業開発が必要になります。私たちには、これらの周辺機会を詳しく探索し、推進するためのリソースがあります。 

第二に、新しいプールや共同ライセンスプログラムの機会を積極的に検討しています。既存の中核技術分野を中心としていますが、少し離れた分野にも機会は存在します。 

最後に、戦略的な特許取得を通じて、当社のパテントプールにおけるシズベル所有のポートフォリオを強化する機会も検討しています。  

比較的新しい企業であるシズベルは市場でどのように認識されていると思いますか？特許権者が私たちに新しいビジネスチャンスをもたらす可能性がある理由は何ですか？ 

シズベルは業界でよく知られており、特許ライセンスに関してはすべての関係者から良い評判を得ています。私たちのプログラムは、1 回限りのロイヤリティ収入を最大化することが目的ではないことは皆理解しています。そのようなモデルは長期的には機能しません。私たちは、技術の開発者、イノベータ、発明者が公正に報酬を受け、同時に技術を使用する企業が合理的なコストでライセンスカバレッジを取得できるようにすることに全力を尽くしています。このアプローチにより、特許権者に分配されたロイヤリティが研究開発に再投資されるため、技術の採用が加速し、次世代の技術開発が推進します。   

あらゆる事業開発の取り組みは取引の流れに左右されるため、市場の認識は非常に重要です。シズベルは業界全体にとってソリューションプロバイダとして真に評価されており、非常に良い立場にあります。私たちにもたらされる機会の量と質に、私は良い意味で驚いています。  

あなたの仕事は未来を見据えることです。中期的に特許ライセンスに影響を与えるメガトレンドにはどのようなものがあるとお考えですか？ 

特許の集約は重要なトレンドです。プールモデルは、特に SEP ライセンスの分野においては、市場でますます評価が高まっていると思います。取引コストの削減とテクノロジーの普及という点で、これは理にかなっています。私たちは、プールが最良の解決策である分野で積極的に新しいパテントプールの機会を探しています。しかし、これは常にパテントプールを推進するという意味ではありません。共同ライセンスプログラム、二社間ライセンス、シンジケート契約はすべて、私たちの事業開発ツールボックスにおける重要な要素です。 

シズベルが RPX で行ったような一度限りのシンジケート型取引は非常に興味深いものです。なぜなら、特許権者とライセンシーの両方に利益をもたらす形でライセンス問題を解決できるからです。このような取引は、状況に応じて対応せねばならず、タイミングも重要であるため、多くの関係者をとりまとめるにはちょっとしたコツが必要です。このような取引を実行する力を持っていることは、シズベルの大きな資産です。 

特許取引の交渉であれ新しいプールの立ち上げであれ、成約にこぎつけるためのあなた独自のアプローチは何ですか？ 

合意とは、共通の基盤を見つけることです。個人的には、「契約を勝ち取る」という考え方は正しいと思いません。契約が成立するのは、それがすべての人にとって理にかなっているからです。  

私は、相手にとって何が重要かを理解し、自分の側にとって譲れないものは何かを明らかにしてから交渉に入ることにしています。取引相手のビジネス推進要因を理解することは、あらゆるビジネス交渉に役立ちます。特許取引についても同じです。多くのステークホルダーが関与する大規模な取引では、これは困難になります。こうした取引は最も困難なものですが、理解の非対称性によって、ある程度の対応の余地が生まれることもあります。 

特許政策をめぐる二極化した議論が続いているにもかかわらず、今日の市場ではクリエイティブなライセンス ソリューションへの関心が高まっていると思いますか？ 

ビジネスを可能にするソリューションへの関心が業界で高まっていると感じています。多くの人が解決策を望んでおり、特許技術を使用する製品が適切なライセンスカバレッジを受けられるようにするために、真の共通基盤を見つけることに関心を持っています。確かに、これには並外れた創造性が求められることもあります。 

最後になりますが、

いつも週末はどのように過ごしていますか？ 

週末はできるだけ外でサイクリング、ハイキング、スキーをして過ごすようにしています。 

バルセロナで 1 日自由に過ごせるとしたら、お勧めの見どころやアクティビティ、食べ物はありますか？ 

アシャンプラの OMA レストランでのブランチがお勧めです。 

休暇中によく行く場所はありますか？ 

1 つに絞るのは難しいですが、シャモニー、ピュハ、パリはどこも素晴らしいです。 

これまでで最も印象に残っているライブパフォーマンスは何ですか？  

サンフランシスコのノースビーチフェスティバルでストリートバンドが演奏していたザ・バンドの「The Weight」です。 

好きなテレビドラマは何ですか？  

最近見たものの中では、『Slow Horses』がとても良かったです。 

これまでに受けた最高の仕事上のアドバイスは何ですか？  

ありのままを。